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五粮液、茅台逐步瞄准大众消费市场转型
白酒一向以来是节日消费的首要品类，节日聚餐、亲友交游，往往都离不开白酒作为爱情传递的前言。本年收买茅台酒商场回归理性，价格实惠、质量牢靠的产品成为市民首要购买的对象。在营销上它们也独树一帜，以情感营销作为突破口，例如市民所熟知的酱香酒新锐品牌厚工坊，它就是以其鲜明情感诉求和民族传统文化理念，成为近期白酒出售商场上的一大亮点。跟着收买茅台酒企业半年报的齐齐出炉，惨白的成绩也再度让收买茅台酒职业备受关注。作为传统高端白酒风向标，茅台、五粮液等传统品牌正在逐渐转型，瞄准群众商场;传统中档品牌则更是发力安定既有商场。贵州青酒集团相关负责人表明，为了安定并更大的占有这一商场，集团推出全新营销形式，结合白酒产品出售、休闲旅行奖赏和巡回演唱会的方法进行新品推行，包含在内的北方多省市消费者只需购买青酒指定产品，都可以参加收买茅台酒企业活动。
五粮液作为收回茅台酒职业龙头企业，具有强势的品牌、优质的原酒、一流的技术、充裕的资金、杰出的企业文化和先进的办理理念等许多优势，这些将为收买茅台酒公司施行和推动“走出去”战略，整合区域商场优异白酒企业、出资建造区域灌装基地，敏捷占据中低端商场供给坚实的保证。五粮液正尽力朝着千亿方针奋勇前进，并期以通过“走出去”战略完成酒业转型晋级、逆势开展。而这两起并购事情闪现，五粮液的“走出去”战略全面提速，无疑将加速收买茅台酒职业转型晋级和加速职业整合。五粮液通过施行“酒业为主、多元开展”战略，在机械制造、高分子材料、民生科技、玻璃绝缘子等许多范畴占据高端，现已形成了“一个中心，四大支柱”的事务架构。而这个公司远期方针就是成为银行类金融机构，即专业化商业银行，并逐渐成为五粮液集团公司的重要工业。在立异驱动开展战略下，五粮液习惯商场改变，坚持在传承中立异，在立异中开展，务实开展工业多元化的理念，继续坚持收买茅台酒企业健康开展的动力，走向更大的国际舞台。超越100家酒企拓荒了网路出售途径。金六福、贵州青酒、舍得、洋河等都注册了官方微博。“自从注册网络出售途径，招引了部分相对年青的消费者。收买茅台酒企业现已成立了专门的电商部，下一步还会凭借微信、微博等拓荒网络营销活动。
受三公反腐影响，近两年内地高端白酒出售受挫，收回茅台酒价格继续大幅下滑，库存一度高企。包含茅台和五粮液在内的高端白酒企业敏捷做出调整，下调价格以抢夺群众消费商场，整理库存。以53度飞天茅台为例，其零价格由2012年的每支2,000元左右，降至上一年的1,300元左右，本年内地单个团购网价格更低至868元，价格现已由2012年的高位回落至今超越五成。目前收回茅台酒价格调整成效开端闪现，几大高端白酒企业途径库存水平已大幅下降，出售增速上升。高端白酒市佔率仍有极大的提高空间。以茅台为例，目前部分一级经销商本年的方案量现已用完，收回茅台酒公司途径库存水平十分低，批发价格也可安稳维持在880元左右，虽仍为同业最高，在部分群众消费者接受范围之内。五粮液与茅台情况类似，库存量低，途径出售畅顺，批发价格下降至600元邻近，更为靠近群众消费人群。收回茅台酒职业现已见底，成绩上升的一起，市佔率也有望继续上升。
因为内地白酒品牌很多，价格差异大，收回茅台酒商场集中度一向偏低。以2012年数据为例，收回茅台酒职业抢先的茅台、五粮液、洋河市佔率别离只要6%、6%和4%，商场分化严重。不过，高端白酒价格大幅下调之后，价格与中高端白酒距离缩窄。目前一般来说，高端白酒价格为600元-1000元，中高端白酒价格为300元-500元之间。茅台及五粮液等高端酒具有强壮的品牌效应，在价格相差不大情况下，高端酒必然会腐蚀部分中高端白酒的商场份额。因而，高端白酒的市佔率将会显着提高，而中高端白酒的商场竞争将会愈加白热化。跟着高端白酒库存情况继续改进，收回茅台酒价格逐渐企稳，以及作为白酒出售旺季的中秋和国庆行将到来，高端白酒的出售有望进一步提高，触底反弹可期。
